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财务软件电话销售话术

财务软件电话销售话术

发布日期:2019-03-29 作者: 点击:

信息收集的方法和途径

产品信息收集的方法是基本相同的,主要有普访寻找法、关系寻找法、老客户挖掘法、市场活动寻找法、目标寻找法等。财务软件

(一) 普访寻找法:

接触所有企业,期望某个企业有需要,这是一种非常艰苦的方式,如果不经过精心的准备而冒失上阵,很容易被客户直接回绝或敷衍了事,无法获得有价值的信息。使信息收集人员灰心丧气,但普访是信息收集最常规的手法,也是必须做好的工作。

财务软件电话销售话术

商人与财务软件的笔记本电脑上工作


A场景:-----做账的财务主管电话手稿实例

侧重点:-----务必留下客户的mail、手机、传真等重要联系方式,并经常保持联系,做到客户只要想上软件就第一时间想到你!

业务员:“您好,请问财务经理在吗?”

客户:“我就是”

业务员:“噢,怎么称呼您?”

客户:“我姓杨”

业务员:“杨经理,我是用友北京客户服务中心的XX,您在用我们用友的软件吧?”

客户:“没有,我们现在还没有用软件”

业务员:“哦,有这方面的计划吗?”

客户:“是的,准备年底吧!“

业务员:“之前了解过用友的产品吗?”

客户:听说过,但还没用过。

业务员:杨经理,用友针对大型集团企业、成长型企业及小企业都有不同的产品线, 产品稳定且功能十分强大,本地化服务就更不用说了。

客户:下半年再说吧,我们肯定要年底做这件事了。

业务员:“没关系杨经理,我先留下您的Email和手机号,给你发相关介绍,咱们保持联系。等你上软件时记得找我,我手机是13xx7055到时候我一定给您推荐一款最适合的产品,给您一个好价格!”

客户:好的,我的手机是*******,email是***@***

业务员:我记下了,回头您查收邮件。先忙吧,再见杨经理。


本文网址:http://www.wewaysoft.net/news/380.html

关键词:信息收集,普访寻找法

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